Adrien PAGGI

Directeur de l’agence AP Immobilier
agence-apimmobilier.com

Contrairement aux idées reçues, engager plusieurs agences pour vendre un bien immobilier ne multiplie pas le nombre de contacts acquéreurs potentiels mais répartit ces contacts sur plusieurs intermédiaires différents. «L’exclusivité apporte donc en premier lieu un interlocuteur unique pour les deux parties de la vente, ce qui facilite le processus de vente. Les visites, comptes rendus et analyses sont centralisés par un seul agent immobilier ce qui évite les quiproquos. Côté communication, une annonce immobilière unique apporte de la cohérence et une meilleure maîtrise de la commercialisation, notamment par son prix unique affiché. En multipliant le nombre d’agences, le bien immobilier est parfois présenté à des prix différents ou avec des photos plus ou moins « vendeuses » sur les mêmes sites. L’acheteur peut donc tenter une négociation en appelant les agences une et par une, pour faire baisser le prix. Le mandat exclusif permet également de bénéficier de services supplémentaires de la part de l’agence : reportage photo professionnel, visite virtuelle, supports publicitaires dédiés, emplacement n°1 dans la vitrine... Enfin, spécifiquement sur le secteur Dijonnais, le mandat exclusif partagé permet au vendeur d’être diffusé et mis en valeur dans les 85 agences membres de la Bourse Immobilière by AMEPI. Ainsi un agent immobilier travaillant sur les extérieurs bénéficie d’un fichier d’appartements dans Dijon et réciproquement ! C’est le mandat idéal pour un vendeur mais aussi pour un acquéreur car il garantit une négociation en confiance et en tout transparence. »