Jérôme Martin

Gérant des agences Ruisseaux et Colette Martin
www.ruisseaux-immobilier.com

En confiant son bien à un agent immobilier, le client cherche une expertise, des conseils avisés, une connaissance du marché immobilier et une sécurité juridique. L'agent assure les visites, mais son métier ne se résume pas qu'à ça. Il estime un bien au prix juste en fonction de son emplacement, ses qualités et des évolutions du marché. En l'absence de ces données, les particuliers qui vendent eux-mêmes leur logement surévaluent souvent leur bien et peuvent également le sous-évaluer. Détenteur d'une carte professionnelle délivrée par la Chambre de Commerce et d'Industrie, l'agent immobilier professionnel accompagne son client dans toutes les étapes de la transaction. Il estime le bien, aide le vendeur à définir le prix de mise en vente, donne des conseils de mise en valeur, supervise la réalisation des diagnostics obligatoires, planifie les visites, assure les négociations et le suivi bancaire, rédige le compromis de vente et assiste à la signature de l'acte de vente. Après celle-ci, il peut aussi intervenir pour conseiller l'acquéreur sur des travaux ou l'aider à régler d'éventuels litiges naissants. Il met aussi à disposition de son client tous les outils de communication destinés à promouvoir son bien : photos professionnelles, vidéos, visites 3D, site internet (notamment Bien'ici, SeLoger.com ou Logic-Immo, dédiés aux professionnels), vitrine, portail immobilier ou groupement d'agences. Il y a 20 ans, 50% des vendeurs sollicitaient un agent immobilier pour la vente de leur bien. Aujourd'hui, cette part est passée à 70%. Vendre un bien nécessite de plus en plus de compétences et seul un professionnel est capable de les apporter à son client. Ce pari est payant : les délais de vente et les taux de rétractation des ventes sont bien inférieurs à ceux concernant les transactions de particulier à particulier. .