Romain CARTIER

Manager de l'agence Buet Immobilier et coach en immobilier
www.buet-immobilier.com

La loi Alur de 2014, renforcée par la loi 2015-990 votée en 2015, a instauré une obligation de formation pour les professionnels de l'immobilier. Désormais, un agent immobilier et l'ensemble de ses collaborateurs, qu'ils soient salariés ou indépendants, doivent impérativement suivre 42 heures de formation sur une période de trois années travaillées. Ce cursus est essentiel pour obtenir la carte d'agent immobilier professionnel, délivrée par la Chambre de Commerce et d'Industrie.. Pour se former, les professionnels peuvent s'adresser à un coach en immobilier ou un organisme de formation indépendant. Il doit nécessairement être certifié Datadoc ou Qualiopi pour que ces heures d'apprentissage soient reconnues. L'École Supérieure de l'Immobilier de la FNAIM (Fédération Nationale de l'Immobilier) propose aussi, pour sa part, un catalogue de 500 formations sur des sujets très divers : les techniques du bâtiment, la communication, la rédaction des contrats, les évolutions juridiques récentes, la transmission de fonds de commerce, le management d'une agence immobilière, etc. Certains thèmes sont obligatoires, comme l'éthique et la déontologie ou le dispositif Tracfin de vérification de la provenance des fonds utilisés lors de l'achat d'un bien. En tant que coach en immobilier, je m'appuie sur les besoins de mes interlocuteurs pour leur conseiller un programme conçu autour de thèmes importants pour leur activité. Je me déplace dans toute la France pour assurer des formations. Elles peuvent avoir lieu en présentiel ou en distanciel, par petits groupes lors de programmes personnalisés ou devant des assemblées de plusieurs centaines de personnes, lors de conférences ou des universités de formation réunissant des agents immobiliers de toute une région. Je suis spécialiste de la transaction immobilière, avec des modules sur les techniques de négociation pour capter l'exclusivité des biens, le déroulement des visites, la réponse aux objections des clients, l'utilisation de la technologie et des réseaux sociaux et, même, le décryptage du langage non verbal. En parallèle de mon activité de coaching, je continue à travailler sur le terrain, au contact des acheteurs. Cela m'apporte une crédibilité auprès de mes collègues agents immobiliers, ainsi qu'une connaissance réelle du marché et de l'actualité de notre métier. À l'École Supérieure de l'Immobilier, de nombreuses formations sont assurées par des professionnels : agents immobiliers, avocats pour la partie juridique, photographes pour apprendre la photographie professionnelle, etc. L'année 2021 a été une année exceptionnelle pour l'immobilier avec un record de 1,2 million de transactions recensées dans toute la France. 70% d'entre elles ont été conclues par des agents immobiliers. Lorsqu'il achète ou loue un bien, un particulier doit garder en tête que faire appel à un professionnel lui assure des garanties de conseils et de connaissances techniques, juridiques, fiscales et commerciales. L'obligation de formation des agents immobiliers imposée par la loi Alur est un gage de qualité de prestations.